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Curso Gestión Comercial

Con nuestro curso Gestión Comercial aprenderás desde la planificación estratégica hasta la ejecución efectiva, los participantes adquirirán conocimientos prácticos y estratégicos para gestionar equipos de ventas, desarrollar estrategias de marketing efectivas y aplicar técnicas de negociación persuasivas.

S/ 59.00

EGEC PERÚ

Curso Gestión Comercial

Modulo 1
Planificación Comercial
⦿ Definición y Alcance.
⦿ Entorno Competitivo.
⦿ Herramientas de Análisis del Entorno.
⦿ Análisis PEST.
⦿ Análisis DAFO.
⦿ Fijación de Objetivos.
⦿ Estrategias Comerciales. ⦿ Estrategia de Marca.
⦿ Estrategia de Cartera.
⦿ Estrategia de Fidelización.
⦿ Estrategia de Posicionamiento.
Modulo 2
Proceso Comercial
⦿ Producto.
⦿ Precio.
⦿ Distribución.
⦿ Promoción.
⦿ Tipos de Venta.
⦿ Proceso de Prospección.
⦿ Manejo de Objeciones.
⦿ Técnicas de Cierre de Venta.
Modulo 3
Dirección Comercial
⦿ Concepto del Canal de Distribución.
⦿ Clases de Canal.
⦿ Estrategias de Distribución.
⦿ Gestión de Canales de Venta.
⦿ Trade Marketing Management.
⦿ Key Account Management.
⦿ Category Management.
⦿ Retail Management.
⦿ Gestión y Objetivos.
⦿ Organización de la Red de Ventas.
⦿ Formación de la Red de Ventas.
⦿ Selección del Personal de Ventas.
⦿ Motivación.
Modulo 4
Programación e indicadores de gestión comercial
⦿ Liderazgo y Dirección de Equipos Multiculturales.
⦿ Gestión del Líder.
⦿ Fases de la Negociación Comercial.
⦿ Técnicas de Negociación.
⦿ Indicadores Comerciales Internos.
⦿ Indicadores Comerciales Externos.
⦿ Indicadores de Gestión KPI.
⦿ Políticas Comerciales de Precio.
⦿ Políticas de Distribución.
⦿ Políticas de Garantía.
⦿ Aprenderás a fijar objetivos comerciales claros y desarrollar estrategias efectivas, incluyendo estrategias de marca, cartera, fidelización y posicionamiento.
⦿ Profundizarás en los componentes clave del proceso comercial, desde el producto y el precio hasta la distribución y la promoción.
⦿ Explorarás temas cruciales como el Trade Marketing Management, Key Account Management y Retail Management, construyendo una comprensión sólida de la gestión comercial.
⦿ Explorarás la importancia de los indicadores internos y externos, así como los indicadores clave de gestión (KPI).
⦿ Duración de 1 mes.
⦿ Acreditación de 90 horas académicas.
⦿ Diploma con código QR, certificado de notas y constancia digital.
⦿ Clases grabadas y material en PDF complementario.
⦿ Válido para convocatorias públicas y privadas.

Planes Premium

Accede a todos nuestros diplomados y cursos en nuestra aula virtual, potencia tu perfil profesional y maximiza tus oportunidades laborales

Standart

Suscripción de 3 meses

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Vip

Suscripción de 6 meses

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Platinum

Suscripción de 12 meses

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Diplomados y Cursos Online

Preguntas Frecuentes

Estas son algunas razones por las cuales no tienes acceso: Contraseña Olvidada: Para recuperar tu contraseña ingresa al siguiente link: Credenciales de Acceso.

Credenciales de Acceso: Para adquirir tus Credenciales de Acceso, puedes comunicarte con tu asesor educativo o ingresar al siguiente enlace: Credenciales de Acceso.
Si al ingresar a tu aula virtual no se muestran los cursos en los que estás matriculado, verifica que el filtro «Vista general de cursos», el filtro debe estar seleccionado en la opción «Todos (a excepción de los eliminados de la vista)».
Otra forma de ver tus cursos es ingresando en la opción «Mis cursos» del menú en el aula virtual, donde verás todos tus cursos matriculados. Ingrese al siguiente link: ¿Cómo ver mis diplomados matriculados?
El “Cronograma de Exámenes” es entregado por tu asesora educativa al realizar tu proceso de matrícula. En caso de que esto no suceda, puedes acceder a tus exámenes en cualquier momento. Sin embargo, podrás solicitar tus diplomas recién después de dos meses desde el primer día de tu matrícula, y solo si tienes notas aprobatorias.
Para solicitar tus diplomas u otros documentos, debes comunicarte al siguiente link: Área de diplomas. Indica tu número de documento de identidad (DNI) y el asunto que deseas tratar. Recuerda que el plazo máximo para atender tu consulta es de 48 horas y se atiende en orden de recepción.

Horario de Atención : Lunes a Viernes: 10:00 am a 12:00 pm y 3:00 pm a 6:00 pm Sábados: 10:00 am a 12:00 pm
Si has completado tus exámenes o visto las clases y no se registra tu progreso, sigue los siguientes pasos:

Recuerda que al realizar los exámenes en el aula virtual, debes marcar la casilla que se encuentra debajo de ‘Su progreso’, en la parte derecha de la vista de los módulos del curso.

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